Qui peut devenir un mandataire immobilier ?

Devenir mandataire immobilier, c’est plonger au cœur du secteur immobilier, un domaine passionnant où la relation client est essentielle. Cependant, cette profession demande de respecter certaines conditions et obligations. Voyons cela de plus près.

Définition et nature du métier

Le mandataire immobilier est un agent commercial indépendant qui agit pour le compte d’une agence immobilière sans être salarié. Il travaille généralement sous le statut d’auto-entrepreneur ou micro-entrepreneur. Sa mission est de mettre en relation des vendeurs et des acquéreurs de biens immobiliers pour une transaction immobilière.

Comment devenir mandataire immobilier ?

• Formation : Il n’est pas strictement nécessaire de posséder un BTS professions immobilières pour exercer. Cependant, une formation mandataire immobilier peut être utile.
• Statut juridique : De nombreux mandataires immobiliers choisissent le statut d’auto-entrepreneur, mais d’autres formes comme la SASU ou l’EIRL sont également envisageables.
• Rattachement à une agence : Le mandataire doit être rattaché à une agence immobilière titulaire de la carte professionnelle. Il peut rejoindre des réseaux de mandataires tels que IAD, La Fourmi Immo ou Optimhome.
• Inscription au RSAC : En tant qu’agent commercial, le mandataire immobilier doit s’inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) au greffe du tribunal de commerce.
• Assurance : La souscription à une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) est indispensable pour couvrir d’éventuels litiges lors des transactions immobilières. 

Activités et devoirs du mandataire

Effectuer de la prospection

La recherche de biens à vendre et la mise en relation avec des acquéreurs potentiels est essentielle.

Proposer du conseil

Le mandataire joue également le rôle de conseiller immobilier, guidant vendeurs et acheteurs dans leurs projets immobiliers.

Gérer des mandats

Le mandataire immobilier reçoit des mandats de vente ou de location de la part des propriétaires. Chaque mandat, qu’il soit exclusif ou non, précise les honoraires prévus pour la transaction.

Connaître la réglementation

La loi ALUR encadre strictement les professions immobilières, garantissant une certaine éthique et un niveau de compétence.

Les avantages et contraintes du métier

• Indépendance : Le mandataire immobilier travaille pour son propre compte, ce qui lui offre une grande flexibilité mais aussi des responsabilités en matière de gestion, de charges sociales et de fiscalité.
• Rémunération : Le mandataire est généralement rémunéré à la commission, c’est-à-dire en pourcentage des honoraires perçus lors de la vente du bien immobilier.

Développer le relationnel

• Être un bon agent nécessite d’excellentes compétences relationnelles. Les clients s’attendent à un service irréprochable lorsqu’ils confient la vente de leur bien immobilier à un professionnel. 

Reconversion et évolution

• Travailler dans l’immobilier peut être le fruit d’une reconversion. Avec de l’expérience professionnelle, certains mandataires décident d’ouvrir une agence immobilière ou de devenir chasseur immobilier.
• En continuant à se former et à développer son réseau, un mandataire peut évoluer vers des postes de consultant immobilier, manager ou même fondateur de son propre réseau immobilier. 

Devenir mandataire immobilier est une opportunité pour ceux qui souhaitent travailler dans l’immobilier avec une certaine autonomie. Cependant, cela demande une véritable passion pour le secteur, une bonne connaissance du marché local, ainsi qu’un investissement personnel et professionnel constant.

Différencier mandataire immobilier et agent immobilier

Agent immobilier

• Statut: L’agent immobilier est souvent le titulaire de la carte professionnelle d’agent immobilier délivrée par la CCI. Il peut posséder sa propre agence immobilière ou être le gérant d’une.
• Rôle: Il peut réaliser toutes les transactions sur immeubles et fonds de commerce, la gestion locative, ainsi que l’administration de biens.
• Responsabilités: Il est responsable des actes professionnels effectués par son agence et ses collaborateurs, y compris les mandataires rattachés à lui.
• Rémunération: Elle peut être salariale ou basée sur des commissions issues des transactions. 

Mandataire immobilier

• Statut: Le mandataire immobilier est un agent commercial indépendant rattaché à une agence immobilière ou un réseau de mandataires. Il n’est pas salarié de l’agence mais collabore avec elle.
• Rôle: Il a pour mission de prospecter et de trouver des biens immobiliers à vendre ou à louer, de conseiller et d’accompagner ses clients (vendeurs et acquéreurs), et de mettre en relation vendeurs et acheteurs.
• Responsabilités: Bien que rattaché à une agence, le mandataire exerce son métier de façon autonome. Cependant, pour les aspects juridiques et les formalités, il s’appuie sur l’agence à laquelle il est rattaché.
• Rémunération: Il est généralement rémunéré à la commission, en fonction des transactions qu’il réalise.

Si les deux professions opèrent dans le même domaine, elles diffèrent en termes de statut, de responsabilités, et d’encadrement. L’agent immobilier a généralement une structure établie (une agence) et gère une équipe, tandis que le mandataire est davantage un travailleur indépendant rattaché à une agence ou un réseau.